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nba直播国潮好货贝琦直播带货是品牌的“救世主

时间:nba直播国潮好货贝琦直播带货是品牌的“救世主

  在第五个#510中国品牌日#之际,当晚19:30#国潮好货贝琦##撒贝宁李佳琦国货直播#王炸来袭,撒贝宁联合淘宝主播李佳琦为国货打call,多个领域的国货产品亮相。

  最近一两年时间,#直播带货#被吹得神乎其神,疫情之下,更是成为了许多品牌面对黑天鹅的法宝。这也让很多公司变得越来越焦虑,本来按照自己节奏进行的品牌推广也被冲击得七零八落,被迫进入直播带货领域。

  消费者的注意力在哪,营销就应该到哪,这是注意力经济的基本原则,这一原则在移动互联网时代得到了更快的体现。

  2019年直播带货刚刚兴起,不少企业就开始尝试,而到了2020年初,大部分企业都尽全力去拥抱直播带货。这个过程,只用了不到1年时间,这足以看出直播的风口有多大。

  直播带货的好处多多,它能让商品在线上实现最大程度的可视化,能够快速提升销量,能够让投入产出比更加清晰。

  但随之而来的问题也越来越突出。很多直播带货的销售额不及坑位费的一半,品牌亏本;品牌库存降价促销之后,发现价格涨不回来了;现在单纯靠低价直播也不一定有好的效果。

  这还只是品牌直播带货的一些现实性问题,一些不具备直播带货条件的品牌如果强行带货,那会带来一些更为致命的问题。

  直播带货建立了商品低价、高折扣的印象,几乎每一个看直播的人都会冲着低价而来。它向市场传递了一个信号:平时品牌商品价格过高,直播间的价格才值这个价。而一旦直播的商品给消费者留下了低价的印象,再想让品牌力提升,是非常困难的。

  同样道理,高端商品比如奢侈品是绝对不适合直播带货的,奢侈品是品牌力最强的品类之一,一旦其为了直播带货降价销售,其品牌力根基将会被动摇,这种方式显然是得不偿失的。

  直播是一个放大器,nba直播它能让商品迅速扩大曝光度,迅速实现大量销售,也能让商品的缺陷最大程度地暴露。

  不少主播在直播时免不了会夸张、夸大产品的功效,等东西真到手了,发现与播主说的相去甚远,不免对品牌形成负面印象。还有一些尚未建立完整供应链和产品体系的新品牌,在准备不充分的时候上直播,可能会带来发货慢、商品有残次等问题,影响商品在消费者心中的影响。

  商品每一次与消费者接触就是一次机会,好的接触会让消费者成为粉丝,而不好的接触可能会让消费者对品牌一生黑。

  一个本来比较知名的品牌,即便不直播很多人也会经常买;而一个不知名的品牌,很多人都是冲着便宜消费的,一旦它在直播后恢复了日常价,就不会再有吸引力。

  直播带货带不来品牌忠诚度,带来的是主播忠诚度,大部分用户都知道在博主那买东西便宜,是他们的粉丝,但并不是他们所带商品的粉丝。

  安迪沃霍尔说,每个人都能当上15分钟的名人。而在移动互联网时代,当15分钟的名人或许不难,难的是当更长时间的名人。

  一个不知名品牌,上了网红的直播,就像当了15分钟的名人。在这15分钟内,品牌大幅曝光,销量大幅上涨,迅速达到巅峰,但15分钟之后呢?

  如果没有过硬的产品,没有对于品牌的打造去让消费者记住,那就很难让销售持续下去,没法获得持续性流量。

  尽管直播营销已成为一个大的趋势,但目前大部分直播其实都聚焦在带货上,仿佛带货成了直播营销的唯一方式和目的,品牌营销的作用在直播中目前其实是被低估的。

  直播带货之所以能成型,最核心的因素有两个:低单价,商品的价格不能太高,否则没法促进冲动消费;高折扣,商品必须有高折扣,否则消费者也没必要在直播的时候购买了。

  那么这些不适合直播带货的商品就不能参与直播了吗?这就要说到直播的另外一种方式,不是为了要快速卖货,而是为了实现品牌曝光和推广,称其为“直播带品牌”。

  了解特斯拉的都知道,现在特斯拉不管是官方还是店面销售经常做直播。但如果你以为特斯拉是为了带货,那就大错特错了。其一,特斯拉单价高,不大可能有人看了直播就立马冲动下单;其二,特斯拉实行统一价策略,不管你在哪卖都不会便宜一分钱。

  特斯拉直播是为了品牌推广,让那些不了解特斯拉的人通过观看直播,了解特斯拉的各种功能、黑科技等等。通过长期直播,在消费者心中埋下品牌印象,提升品牌在消费者心中的形象,促进消费者未来的购买行为。

  直播带品牌不是要通过单次营销活动大力促进销售,而是通过这种长期营销方式,建立品牌在消费者心中的影响,长期影响消费者的消费决策。

  直播带货并不适合所有品牌,但直播带品牌几乎适合所有品牌。在移动互联网+5G即将到来的今天,直播带品牌才是未来趋势、是营销的一种常规操作。

  比如海底捞的后厨直播计划,任何人在吃饭前都可以通过直播看到厨房的环境、食材以及制作。通过这种直播,海底捞在消费者心中建立的是安全、卫生、信任的品牌形象。

  小米是疫情后第一个进行线通过线上直播的方式进行发布,这也是典型的直播带品牌,很可能在未来越来越成为主流。

  此外,如果你打开抖音、快手、淘宝等,你会看到有些商家正在直播,但是价格并没有便宜,这种方式属于直播带品牌。消费者通过直播了解产品、了解品牌,觉得合适后最终购买。

  总的来说,直播这种营销方式在今天是当红炸子鸡,大部分人认为的直播仅是直播带货,其实直播分为两种。

  第一种是直播带货,它的目的主要是促进销售,但这种方式并非适合所有品牌。第二种是直播带品牌,这种方式将成为未来的一个趋势,会逐渐成为营销的常规操作。

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